“不白送，我准备了合同。”薛忍冬晃了晃随身携带的黑色公文包，玩了个《教父》梗，“我会给他们一个无法拒绝的提议，过几天，他们会主动来找我送钱的。”
何靖根本不敢信天下有这种好事，但作为员工必须要服从老板的命令，于是只能跑回线头干活去了。
谢临川看了一眼薛忍冬的侧脸，没有多问，搬起两箱卫生巾就走了出去。
薛忍冬也拿着捆东西的绳子一起出去了。
两人把四箱卫生巾都固定好，就出发去了第一家小卖部。
小卖部的老板和何靖的反应如出一辙。
“这么洋气的东西，白送我？”老板打量着一米八多的谢临川，怀疑自己是不是遇到了什么黑吃黑的骗子。
但看谢临川那张斯文的面孔，老板又觉得不太像。
“也不算完全白送，您是要跟我签合同的。”薛忍冬脸上挂起了在商言商时特有的微笑，“我们只白送您一百包试用装，也就是三百片，如果后续您还想在店里卖我们的产品，就要按我们的收购价进货了。”
老板听了，犹豫着问道：“要是我拿了这一百包东西，之后不想再进呢？”
说话的时候，老板很警惕地瞥了谢临川一眼，仿佛怕挨揍似的。
斯文归斯文，这么大个子揍人肯定还是疼的。
“不找我进货也没关系。”薛忍冬依旧一脸和善，“大家和气生财嘛！现在您有没有空听我说一说合同？”
老板顿时松了口气，“那你说吧！”
白送的东西不要白不要，听听又不花钱。
薛忍冬给谢临川使了个眼色，后者便把一箱卫生巾放在了柜台上。
“这里一共是一百包试用装，只要您今天和我签了合同，我就免费送给您。这是合同，请您先简单过过目，我会向您一条条解释里面的条款。”
薛忍冬推给小卖部老板一份合同，在对方看了几分钟之后，开口说道：“您从我这免费领取一百包试用装，就要按照我的要求来。我的要求是，这一百包产品，您不能卖，只能当赠品赠送。不过和我完全白送不同，您赠送东西，是有利可图的。您可以设定不低于两块九的消费门槛，顾客一次性在您这消费两块九，就能领取一包试用装。”
老板抬眸看向天花板，思索着薛忍冬提出的条件自己是否有利可图。
这年头的小卖部老板，在普通人里都算有经商头脑的，有不少后来都成了万元户。
他们每天的流水虽然不绝对稳定，但平均下来，一天也有二十几块钱，纯利润则有五块左右。
能一次在店里消费三块钱的，不是家里临时急用某些东西，就是不差钱，普通人基本都是买一些零碎的小东西，很少一口气花这么多钱。
不过这时候卖东西都是丁是丁卯是卯，给多少东西就收多少钱，从没听说过买东西还搭赠品的。
薛忍冬提的条件，要是真能吸引顾客多花钱，老板当然是稳赚不赔的。
老板思及此，看了一眼合同上标注的正装批发价和零售价，说道：“这试用装值两毛一啊！”
薛忍冬定的零售价，是一包七毛钱，正装一包十片，就是七分钱一片。
批发价则是五毛一包，不过只能成箱进货。
薛忍冬一扬眉毛，“东西不贵，做赠品又怎么会吸引人呢？我建议您做促销的时候，在门口挂一块宣传牌，告诉大家，只要进来买两块九的东西，就送外国人用的洋气礼品，顾客准会好奇。这一百包赠品送出去，您的流水就能增加二百九十块，何乐而不为呢？”
老板听了，十分心动，说道：“你这批发价还能不能降一降？”
薛忍冬摇了摇头，“我这做产品的机器贵着呢！要不是本钱不够急着回本，我都不会压价卖。实话告诉您，这东西目前国内就我一家在做，您想进货，也找不到第二个渠道。这东西要是从国外运进来，少说也要两三块一包，您要是不信，尽管去打听。”
老板嘿嘿笑了两声，“人家国外的人工多贵啊！咱们这可便宜多了。”
“但原料造价在那里，价格能压下去也有限。”薛忍冬反驳了一句，很为难似的说道：“不过我的批发价虽然不能降了，您的零售价倒是可以提的。如果您拆包单片卖，可以卖八分一片。不过我话说在前头，这东西拆包了，难免落灰什么的，要是您拆包卖出了问题，我们可是不负责的，我们只能保证成包卖的产品是完全卫生的。”
其实薛忍冬就是提前打个预防针，这些开小卖部的，即便她不提，也是极有可能拆包卖的，就和卖烟一样。
归根结底还是老百姓手头拮据。
如果大家有钱，这种事自然就不会有了。
“行！五毛就五毛！”老板一拍桌子，“这合同我跟你签了，以后要进货，就按这个价进！”
至此，薛忍冬的第一次推销就结束了。