烟尘

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第33章 如何击垮一个销售团队!(1 / 3)

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“老大,要玩的这么狠吗?”

“放心,我不做违法的事情。

因为罗芸芸是黄盛林老婆,黄盛林手里,有一段我朋友的视频。

正常情况,就是我愿意花钱买他那段视频。

可是我也不敢保证,他会不会有备份。

毕竟这种人的下作,不是我们能猜测的。

用魔法打败魔法,才是最好的选择,这种事情啊,还是需要以彼之道还施彼身!”

听林峰这么一解释,好像又合理了一点。

“另外,你把牛牛也调过来。”

牛牛本名,刘友友,这方言发音不准,叫着叫着,就有了个外号,牛牛。

牛牛人很清秀,斯文,和「牛」这种动物不搭嘎。

做事情也沉稳老道,慢性子。

是林峰团队里面家境比较好的。

他爸刘耀功和林峰也是称兄道弟的,是林峰一个客户,在三四线城市,有一些小的地产项目。

林峰和刘耀功算是很有缘份,就已经不是谈感情的事情。

比起任何感情,一点点敬佩的行动,就能表达那种信任。

刘耀功的行动,就是把友友交给林峰带。

刘耀功自己做生意,却没办法把儿子教育干正事,但是他相信林峰可以把牛牛带好,最起码以后做事情会更有章法。

林峰身边正好有周帅,这么一个会来事,会活跃气氛,会搞关系的主。

和友友的性格正好互补,工作上就一直是周帅在带着牛牛,这对牛牛的职业性格发展非常有益。

“牛牛来的主要目标是余翠莲。

你让他在余翠莲那里反复挑选,不断换方案,

反正就是消耗余翠莲的精力。

选个两三天,在她那定个80-100万的家具。”

“老大,你这是给人送业绩啊!我还以为你要他们唱征服呢!”

“听我说完,订单一定要注意一件事。

就是一定要在商场交钱,商场有7天无理由退货。

订单签了之后7天之内,让友友找理由去退单。

他爸是做生意的,这些不用教,他都会,找茬的事情很简单。”

钟慧有点不明白了,这好好的签单,为什么还要退呀。

林峰为了让他们明白,也做了解释:

“两个目的,第一个是消耗对方主力销售的精力。

一个团队80%的业绩是20%的人带动的。

只要消耗重点几个人的精力,他们团队的业绩就会下滑,而且非常明显。

一个80万-100万之间的订单,值得余翠莲全力以赴,她会想尽办法拿下。

那她所有的心力和精力,就会全力以赴的来搞定牛牛。

就没时间去照顾其他客户的签单。

第二个目的,这个说来有点残酷,也有点残忍。

摧毁一个销售的最好办法,就是击垮她的信心,让她信心彻底被击溃。

所以,跟牛牛讲,退单之后。

自己就不要再出现。

需要再安排一个人,再去余翠莲店面。

用同样的办法,下一个60万左右的单。

还是要在余翠莲接待的时候,才能下单,要让他看到还有希望。

让她再次燃起信心,再次觉得自己可以。

这单不能拖,要快,最好一天之内搞定,这样不会让人产生怀疑。

下单的时候还是要注意,需要到商场交钱。

然后在第三天立刻去退单。

只有这样,连续两次的希望、喜悦、开心、自信、然后破灭它的幻想!

一次可能是意外,人们会自我安慰,会有失落、郁闷,这都是正常的。

可是紧接着再来一次这样的循环,就已经不是失落郁闷这么简单。

她会自我怀疑、自我否定,这是人的天性!

这样,余翠莲的信心才能彻底被击溃。

她在整个团队的威信,也会一落千丈。

小单的退单是没有影响的,大单的退单,可能不仅让余翠莲的势头下去。

黄盛林他们整个团队,士气可能都会垮下去。”

这下钟慧和周帅完全理解了周帅的计划。

罗芸芸和余翠莲,作为黄盛林团队的主要签单手,这几天不仅把他们的精力消耗掉。

让整个团队这一段时间业绩下滑。

当他们以为有收获时候,则彻底让他们失望,彻底让他们希望破灭。。

有周帅这里一个千万级别的「订单」,加上牛牛那里两个大几十的「订单」,短时间内三轮这种残酷的敲打。

不仅余翠莲、罗芸芸,其他人在面对这种大单,都

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