烟尘

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创业初期(2)(1 / 2)

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“你们谁给我买瓶啤酒去”这时父亲从里屋出来,男人吃菜的时候,会习惯的边喝酒边吃菜

“我去买吧”洪师主动站起身拿着父亲给的钱,直奔村口的小卖店

洪师刚到店门口,就看见一个卖啤酒的厂家骑着三轮车送货过来,老板赶紧出来接货,一共卸货了30箱啤酒,洪师看这么多箱啤酒,他十分纳闷,这个村不过几十户人家,这么进货这么多啤酒,他问老板“老板,你进这么多啤酒能卖完吗?”

“当然卖的完,现在是夏天,天多热,喝冰啤酒凉爽,有的人一边吃饭一边喝冰啤酒,有的人没事的时候喝冰啤酒解渴,还有那谁家办个事啊,家里来亲戚啊,那是一箱一箱买,一个星期就卖完了”老板一边搬酒放进仓库,一边给洪师聊天。

洪总听老板这么一说,哎,对啊,我也可以批发啤酒,拿去卖,可是去哪里去卖,回去的路上,洪师一直在想,进货渠道有了,但是如何销售,客户是谁?

回到家里,他把啤酒放在饭桌上,

中午,母亲和几个姐姐一起烧了很多菜,一盘一盘端出来,父亲拿红纸上写了一个大大的“和”,站在板凳上,将这个字帖在中间墙上,他看看字帖的很正,才满意的坐下来和家人吃饭,

父亲说“知道今天,我为什么要在墙上贴一个“和”字?”,父亲先喝一口酒说,

我为什么要说和睦和气呢,今天前面村的老吴和他的弟弟,这两兄弟今天又吵起来了,前两天两人才为房子吵架,今天为了菜园挨在一起又吵起来,不都是为了一些鸡毛蒜皮的小事,今天你的鸡吃了我菜园的菜,明天他家菜园插的柳条被对方拔了,各自都认为对方欺负自己,谁也不服谁,稍微有点导火索就能互相拿刀出来对着对方的那种,连过年都互相不去拜年那种,还要求自己子辈孙辈,女儿外孙都不准和对方有来往,两兄弟现在搞成这样,被同村其他人都看不起,”

父亲又喝口酒,继续说“两兄弟,在外面被人欺负,不敢吭声,只欺负自己兄弟,搞的一盘散沙,自己人都不团结,外面人怎么看得起?”父亲一边吃菜,喝着啤酒说

“所以,我写这个“和”字,就是提醒你们,以后,你们几个姐妹要和睦,和气,要团结,你们团结了,没有人可以伤害到你们,也别让外面人看你们的笑话,知道了”父亲提高声音

“另外,你们记住,凡事以和为贵,家庭需要和睦,与人相处需要和气,人这一生才能顺顺利利,人生啊,不求大富大贵,平安顺利便是大福”父亲看看几个女儿

几个女儿点点头

孩子们一边吃饭,一边点点头,父亲经常这样教育他们,他们早已经习惯了。

吃完饭,把桌子擦干净,洪师又拉着姐姐们又继续聊天,他还有很多想法,想和姐姐们分享。

“姐,我刚看到咱村口的小店,刚进了10箱啤酒,我琢磨着现在喝啤酒的人很多,那小店老板,进30箱酒,一个星期就卖完了,这销售量多高,我是想做啤酒生意”洪师说出自己的想法,

“卖啤酒?村里人都固定去小卖部买啤酒,你去哪里推销啤酒?”大姐问

“我们可以去饭店推销啊,那,你想,现在饭店吃饭的人多,他们肯定要喝啤酒的”

“可是,这些人他们会自己去附近的商店卖啤酒,或者在饭店买,怎么会要我们的?”二姐问

洪师倒是被二姐问住了,不过洪师脑子活,他立刻想到办法,又说“哎,我们可以主动上门啊,比如我们给人家饭店送啤酒,那饭店每天去吃饭的人很多的,他们肯定要喝啤酒,还有杂货店,批发部,另外给那些工厂送酒,这些都是很零散的客户”洪师想起李明的故事而联想到这样的方法

“我了解过,现在这些酒厂,要么自己厂里招业务员出去跑业务带送酒,但是这样增加成本,那,我们可以在城市里租个小店,从厂家批发啤酒,自己送货给饭店,杂货店,还有批发部,我们手上有了业务,不就赚钱了吗?”

“难道没有人送啤酒上门吗?”大姐问

“我了解过,在城市里做这个业务的人不多,送货上门还是很苦的,而且赚的钱,还没有卖衣服来钱快,来钱多,但是竞争也少很多,这是个机会,我们先要赚到第一桶袁,有了钱,才能做别的生意”洪师说

“哎,是可以啊,我们可以试试”二姐说

大姐看洪师想的十分清楚,二姐也很同意,点点头。

“嗯,我决定了,我明天就去市里找一家门店,咱手上钱不多,所以门店不需要很大的地方,足够存放货物就行,另外,我给我们公司起了个名字,叫“水灵胭”,我们是姐妹,是女人,是靠自己双手努力奋斗的女人,勇往之前,不退缩的女人”洪师说的时候,眼睛里闪着光。

这样几个姐妹在市里某个角落里租了小店,店的面积只有十几平方米,姐妹们把一箱一箱的货堆积在店中间,小店目前卖酒水批发兼零售,姐妹三人分工明确,其中大

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